glavargument.ru

Продажа квартиры без риэлтора риски

Продажа квартиры без риэлтора риски

Памятка продавцу квартиры


Еще раз все то же самое, но кратко.Последовательность действий:

  • Получить деньги и передать квартиру.
  • Собрать документы.
  • Зарегистрировать сделку в Росреестре.
  • Оплатить коммунальные услуги, выписать из квартиры всех зарегистрированных жильцов.
  • Получить задаток или аванс и составить расписку о его получении.
  • Составить и подписать предварительный договор или авансовое соглашение.
  • Составить и подписать договор купли-продажи.

Пакет документов, если вы единственный совершеннолетний собственник квартиры, не состоите в браке или приобрели жилье до вступления в брак:

  • Квитанция об оплате госпошлины.
  • Договор купли-продажи квартиры.
  • Паспорт гражданина РФ.
  • Заявление в Росреестр.

Если действуете через представителя, нужна еще нотариальная доверенность на него.Если помещение в общей долевой собственности, понадобится нотариально удостоверенный договор купли-продажи квартиры. Если квартира приобретена в браке, подготовьте нотариально заверенное согласие супруга на продажу квартиры или брачный договор.Если квартира или доля в ней — собственность несовершеннолетнего до 14 лет, нужны еще три документа:

  • Свидетельство о рождении.
  • Разрешение органа опеки и попечительства на распоряжение имуществом лиц, не достигших 14 лет.
  • Документ, подтверждающий полномочия законного представителя несовершеннолетнего, и его паспорт.

Если несовершеннолетнему от 14 до 18 лет, документы другие:

  • Письменное согласие законных представителей на совершение сделки несовершеннолетним в возрасте от 14 до 18 лет.
  • Разрешение органа опеки и попечительства на дачу законными представителями согласия на распоряжение имуществом несовершеннолетним в возрасте от 14 до 18 лет.

Если используется ипотека, дополнительные документы такие:

  • Технический паспорт на жилое помещение (не старше 5 лет).
  • Справка об отсутствии задолженности по платежам за коммунальные услуги и капремонт.
  • Предварительный договор купли-продажи.
  • Расписка в получении аванса или задатка.
  • Выписка из домовой книги о том, что в жилом помещении не осталось зарегистрированных жильцов.

569133 апреля 2019ТэгиНад материалом работалиАвтор — Сергей Машкин, шеф-редактор — Кристина Фролова, выпускающий редактор — Марина Сафонова, иллюстратор — Валерий thewatt, ответсек — Анна Лесных, корректор — Полина Гоцманова, верстальщик — Артем Сизов

Сергей Машкин03.04.19, 09:27А вы продавали жилье?

Сами ли вы занимались сделкой?

С какими трудностями сталкивались?

Все про недвижимость26 фев 26K2526 фев 14K6017 фев 240113K20829 янв 7945K20613 янв 144132K27826 дек 2019106K423 дек 20193321K2718 дек 2019138118K17612 дек 20195816K1028 ноя 201919830K18018 окт 20192830K4717 окт 20194823K66 мар 2017972132K116 мар 2017972132K113 июл 20195129K526 дек 2019106K4?16 апр 20203220K3?22 янв 201934981K8?3 авг 20174835K1

Море полезных статей о финансахВ вашей почте дважды в неделю. Рассказываем только о том, что касается вас и ваших денегПодписатьсяВот это вы еще точно не читали19 фев 20K64Екатерина Мирошкина, экономист10 авг 20199439K19Дискуссия9 авг 20198716K45Дискуссия25 фев 14K67Дмитрий Корнев, юрист25 фев 176K9Шорты22 фев 3176K1017 фев 243K117 фев 240113K20813 фев 2925K4412 фев 253K528 янв 14820K35Дмитрий Сергеев, разобрался с автостоянками28 янв 5311K33

Риски при обращении к риэлтору

Обращение к риэлтору – это потенциально рисковое и небезопасное мероприятие. Основная проблема заключается в том, что агентства недвижимости – это частные игроки, многие из которых преследуют свои собственные цели.

Чтобы избежать работы с мошенниками, проверьте репутацию выбранного агентства.

Ознакомьтесь в Интернете с отзывами пользователей или расспросите своих друзей и знакомых о конкретной фирме. Быть может, с помощью «сарафанного радио» вы узнаете, что компания работает плохо или обманывает своих клиентов.

При проверке репутации вам понадобится обратить внимание сразу на несколько составляющих:

  • Какова рекламная кампания фирмы? Обычно крупные, надежные и проверенные фирмы проводят самые грандиозные рекламные кампании. Им нечего скрывать, поэтому они не боятся быть у каждого на слуху.
  • Какова результативность фирмы? В идеале агентство должно успешно сопровождать не 1-2 сделки в год, а множество сделок. Если именно об этом высказывается большинство клиентов, – значит, на помощь риэлтора можно соглашаться. Однако помните, что вы должны учитывать только правдивые, максимально подробные и развернутые отзывы (с фамилиями, датами и пр.). Не забывайте, что мошенники могут специально подделать или купить некоторые отзывы – для привлечения доверчивых клиентов.
  • Есть ли у фирмы все необходимые документы? Вам понадобится запросить в агентстве учредительные бумаги: свидетельство о госрегистрации в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя, свидетельство о постановке на налоговый учет, договор аренды офиса или договор купли-продажи офиса. Дополнительно вы можете запросить у отдельно взятого специалиста его паспорт, а также дипломы и лицензии, позволяющие вести профильную риэлторскую деятельность. Если по первому требованию вам не будет предоставлен хотя бы один из вышеперечисленных документов, отказывайтесь от сделки и ищите другого агента.
  • Как долго фирма трудится на рынке недвижимости? Если она появилась совсем недавно, это повод задуматься и насторожиться.

Даже если вы найдете специалиста, который покажется вам максимально надежным, вам все равно понадобится соблюсти правила личной безопасности. Речь идет про следующие пункты:

  • Перепишите паспортные данные риэлтора, а также сделайте копии страниц его паспорта. Так вы повысите шансы найти агента, если он вдруг исчезнет и вам потребуется обращаться в органы МВД.
  • Не составляйте генеральную доверенность на имя риэлтора. Генеральная доверенность полностью развяжет риэлтору руки, – он сможет самостоятельно определять условия сделки, подписывать документы, принимать деньги за квартиру и пр.
  • Внимательно проверяйте и вычитывайте клиентский договор, заключаемый между вами и риэлтором. Порой невнимательность Продавца приводит к тому, что он попадает в полную зависимость от агентства недвижимости. Собственник вдруг обнаруживает, что в договоре прописывались кабальные условия сотрудничества. Фирма начинает диктовать Продавцу свои условия, отказывается возвращать документы и понуждает к совершению купли-продажи. Всегда изучайте договор, обращайте внимание на мелкий шрифт, конкретизируйте положения, которые могут толковаться спорно или двояко. При необходимости – повремените с подписанием договора и обратитесь за консультацией к независимому юристу.
  • Не передавайте риэлтору оригиналы правоустанавливающих, правоподтверждающих и технических бумаг на квартиру. Не передавайте риэлтору оригиналы своих идентификационных документов (например, паспорт). Предоставляйте все материалы только в копиях, т.к. оригиналы легко могут использоваться для отчуждения квартиры за вашей спиной.

Рекомендуем почитать:

Рекомендации, как обезопасить себя при самостоятельном оформлении сделки купли продажи квартиры

Важно обеспечить безопасность при оформлении сделки купли продажи недвижимости. Такие процедуры связано с крупными суммами денег, что неизменно притягивает мошенников и аферистов.

Отвечая на вопрос, как обезопасить себя при продаже квартиры, рекомендуется изучить несколько способов расчета и практические рекомендации.

Покупка квартиры без риелтора

Djordje Radosevic/FotoliaСамый, на первый взгляд, простой и надежный способ не попасть впросак с документами, покупая жилье, – выбрать квартиру в новостройке.Но и здесь есть нюансы. Квартиры в одной и той же новостройке могут продаваться напрямую от застройщика и через партнерские агентства недвижимости. В обоих случаях покупатель подписывает не только ДДУ, но и договор на услуги по сопровождению сделки.

Это сопровождение включает и регистрацию сделки, и оформление права собственности (для этого дольщику нужно подписать доверенность).

Стоимость этих услуг может зависеть от стоимости квартиры (например, 1–2% от цены), но чаще это фиксированная сумма около 30–50 тысяч рублей.Важно заранее узнать, сколько будут стоить эти услуги и что в них входят.

Если денег в обрез, это может повлиять на то, какую квартиру вы выберете. Дело в том, что продавец часто заявляет, что оформление документов является обязательной услугой и отказаться от нее невозможно. Если вы хотите сэкономить, настаивайте как минимум на том, что хотите самостоятельно оформить право собственности на квартиру, – на это застройщик или агентство может согласиться.

Регистрацию ДДУ, скорее всего, придется оплачивать, так как продавец вообще может отказаться от сделки: если покупатель не зарегистрирует ДДУ правильно или вовремя, то Росреестр придет с претензиями к застройщику.«Услуга по регистрации ДДУ практически всегда включена в стоимость, это один из важных этапов сделки, которая согласовывается с застройщиком. На крупных и хорошо продаваемых объектах торг по услугам чаще всего неуместен.

В случае несогласия клиента со схемой сделки и оплатой услуг покупка может не состояться», – поясняет председатель совета директоров компании «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова.И у застройщика, и у агентства должны быть правоустанавливающие документы на объект. И это первое, что вам нужно увидеть, если вы думаете купить квартиру в этой новостройке.

И это первое, что вам нужно увидеть, если вы думаете купить квартиру в этой новостройке. В обязательный пакет входят документы о праве застройщика на земельный участок, разрешение на строительство, проектная декларация по каждому корпусу.

«Если на объекте уже зарегистрирован первый ДДУ, его копию также могут продемонстрировать потенциальному покупателю»

, – добавляет Ирина Доброхотова.В целом узнать о репутации компании можно и у других агентов, и на интернет-форумах дольщиков и жильцов.

Самостоятельная проверка информации в любом случае необходима. Начните с текущего состояния дел застройщика и истории реализованных проектов. Удостоверьтесь, что компания есть , что документы на строительство объекта в порядке.

Полный список документов, которые понадобятся для проверки, вы найдете .На вторичном рынке ситуация сложнее.Итак, вы нашли идеальную квартиру и готовы приступить к оформлению документов.Первым делом внимательно изучите правоустанавливающие документы на квартиру, сверьте данные в них с паспортами собственников. Владельцев может быть несколько, и каждый из них должен дать согласие на сделку. Все собственники должны быть дееспособными (можно попросить взять справку в психдиспансере).

Если в квартире владеют долей несовершеннолетние, то для сделки потребуется согласие от местных органов опеки.Минимальный пакет документов для самой сделки небольшой:

  1. кадастровый и технический паспорта на квартиру.
  2. свидетельство о государственной регистрации прав собственности;
  3. документ, подтверждающий право собственности на квартиру (, приватизации, дарения, свидетельство о вступлении в наследование или решение суда);
  4. копии паспортов всех владельцев недвижимости;
  5. согласие от органов опеки (если собственниками квартиры или доли являются несовершеннолетние);

Все документы должны быть в подлинном виде (копии не подойдут, даже если они нотариально заверены).Не забудьте попросить у продавца справку об отсутствии задолженностей по оплате коммунальных услуг, так как задолженность перейдет на вас вместе с правом собственности. Имеет смысл запросить выписку из ЕГРН и удостовериться в том, что на квартиру нет обременений, она не является предметом спора, не выставлена на аукцион, не находится в залоге.Если владелец состоит в браке, то для грамотно оформленной сделки нужно нотариальное оформленное согласие супруга или супруги на продажу или решение суда о разделе совместного имущества.В России не существует единого реестра регистрации браков и разводов.

На практике это значит, что если человек поменял паспорт (например, потерял предыдущий) и не поставил отметку о том, что он состоит в браке или находится в разводе, то вы никак не сможете это проверить.

Даже если запросить справку по месту регистрации, в ней будет указано лишь то, что человек не состоит в браке в этом районе этого города. Поэтому, если продавец не в браке, нужно добавить к документам его нотариально оформленное заявление об этом. В случае, если через какое-то время внезапно объявится разгневанный супруг или супруга, вы сможете апеллировать к факту мошенничества.Если вы собираетесь приобрести вторичное жилье в ипотеку, то банк проверит не только вас, но и квартиру, на покупку которой вы намерены взять кредит.

Квартира должна быть ликвидной, банку важно понимать, во что он вкладывается и сможет ли он получить обратно свои деньги, если кредитор окажется недобросовестным.

Однако не стоит обольщаться: правовую сторону вопроса банки не проверяют – их интересует только, что жилье не аварийное и оценено адекватно.И еще один нюанс: если в выставленной на продажу квартире прописаны люди, то передавать деньги нужно лишь после того, как все они сделают постоянную регистрацию по новому адресу.

Как правило, в этом случае платеж проводится через банковскую ячейку, в которой вы оставляете деньги, и они там блокируются до тех пор, пока не придет подтверждение, что все выписаны и квартира чиста.Не пропустите:

Как самостоятельно купить или продать квартиру без риэлтора?

Можно идти последовательно по шагам ИНСТРУКЦИИ (рекомендуется), а можно произвольно выбирать отдельные темы-шаги на схематической «Карте ИНСТРУКЦИИ», попутно используя подсказки и справочные материалы из других разделов сайта.

Тем не менее, для того, чтобы самостоятельно и без посредников купить или продать квартиру, рекомендуется строго следовать шагам ИНСТРУКЦИИ, нажимая на кнопку «Следующий шаг» внизу страницы.

Именно эти кнопки являются шагами-вехами на пути проведения сделки. Они не дадут сбиться с пути, и не позволят пропустить что-либо важное.

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ позволяет выбрать различные пути действий, в зависимости от ситуации. Например, в одном случае в сделке участвует несовершеннолетний ребенок, а в другом – нет; в одном случае мы имеем дело с приватизированной квартирой, в другом – с купленной или полученной по праву наследования, и т.п.

Например, в одном случае в сделке участвует несовершеннолетний ребенок, а в другом – нет; в одном случае мы имеем дело с приватизированной квартирой, в другом – с купленной или полученной по праву наследования, и т.п. Изучать все варианты развития сделки необязательно, а вот пройти «свой путь» по шагам ИНСТРУКЦИИ крайне желательно. Особенно, для Покупателя квартиры, так как его всегда выше, чем у Продавца.

Все необходимые для сделки можно увидеть в специальном разделе по ссылке. Особенно хорошо наша методичка зарекомендовала себя в «альтернативных сделках» – когда одновременно происходит продажа одной квартиры и покупка другой.

В такие «цепочки» может выстраиваться от двух до пяти-шести квартир сразу, а количество участников такой сделки возрастает пропорционально. И если все участники пользуются одним руководством к действию, то общий язык находится гораздо быстрее, а согласованность действий существенно возрастает. Как самому – см. по ссылке. Изучение этой методички требует усилий и некоторого времени (как минимум, 5-7 дней на чтение и усвоение материала).

Но в результате Пользователь получит серьезные преимущества:

  • узнает правила купли-продажи квартир, принятые на рынке недвижимости России;
  • наглядно представит себе вид и состав необходимых для сделки документов, узнает, как правильно их оформлять;
  • научится распознавать риски сделки и грамотно защищаться от них;
  • сэкономит значительную сумму на услугах посредников и агентов;
  • при желании, сможет сам работать риэлтором (агентом по недвижимости).
  • разберется в налогообложении сделок с жильем (в том числе – получении налоговых вычетов);
  • будет хорошо ориентироваться в тех законах, которые непосредственно относятся к покупке и продаже жилья (об этом – справочный раздел );

При этом, нужно учесть следующее.

Данное руководство содержит порядка 90% той информации, которая необходима для грамотной организации сделки купли-продажи квартиры. Но очевидно, что у каждой сделки могут быть собственные нюансы и нестандартные ситуации (те самые оставшиеся 10%), которые невозможно описать в одном руководстве.

В таких случаях мы рекомендуем обращаться за разъяснениями к специализированным юристам. Такие места, где может потребоваться , отмечены в ИНСТРУКЦИИ красным цветом. Типовая сделка купли-продажи квартиры укладывается в 12-18 шагов, в зависимости от выбранного пути.Для решения отдельных вопросов по сделке можно использовать специализированные .
Типовая сделка купли-продажи квартиры укладывается в 12-18 шагов, в зависимости от выбранного пути.Для решения отдельных вопросов по сделке можно использовать специализированные .

Купить квартиру всегда сложнее, чем ее продать. Это обусловлено самой природой (получить, оформить и сохранить право сложнее, чем избавиться от него).

Поэтому Покупателю квартиры придется изучить раза в три больше материалов ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ, чем Продавцу. Запомнить все с первого раза довольно сложно, да это и не требуется. Подобные сделки не строятся за один день.

Можно пользоваться ИНСТРУКЦИЕЙ по мере надобности – в процессе поиска квартиры, в процессе анализа ситуации, сбора и проверки документов, подготовки взаиморасчетов и т.д. А ответы на отдельные вопросы можно найти через .

Итак, Вы говорите, что хотите продать или купить квартиру? И не знаете с чего начать?Тогда Вам сюда – жмите на кнопку: Вперед. Следующий шаг

Шаг 9. Получение денег

Получить деньги можно при подписании договора купли-продажи или акта приемки.

Но чаще всего покупатель передает средства после того, как был осуществлен переход права собственности.

В договоре купли-продажи должен быть описан процесс передачи денег и сроки, в которые должна быть проведена оплата.Покупатель может расплатиться как наличными, так и банковским переводом. Сейчас оплата крупных покупок наличными деньгами – большая редкость, поскольку это в равной степени неудобно и опасно.Вот два самых популярных способа передачи денег:

  1. Перевод на аккредитивный счет

Наиболее современный и безопасный способ оплаты при покупке квартиры – перечисление денег на специальный банковский счет, который называется аккредитивным. Продавец получает доступ к счету только после того, как будет зарегистрирован договор купли-продажи.

Услуга обойдется в 2 – 5 тысяч рублей + комиссия за перевод 0,2 – 0,3 % от полной суммы.

При проведении сложных сделок с обменом недвижимости использовать этот способ оплаты будет неудобно.

  1. Размещение денег в банковской ячейке

Покупателю нужно оставить деньги в банке в особой ячейке. При этом вся сумма должна быть пересчитана банковским работником в присутствии покупателя. Сотрудник банка проверит подлинность купюр, поместит их в пакет и заклеит.

Продавец и покупатель должны поставить на этом пакете свои подписи. После этого покупатель теряет возможность получить деньги, а продавец сможет забрать их, когда принесет договор купли-продажи с отметкой о регистрации.Стоит упомянуть, что банк не в ответе за подлинность бумаг, которые будут предоставлены продавцом.

Как правильно продать квартиру, чтобы не обманули — советы риэлтора

4 октября 2019Всерьёз задумались над тем, как правильно продать квартиру и чтоб при этом не обманули, не кинули аферисты при реализации жилья на деньги?Статья профессионального расскажет вам о том, как сделать всё правильно при продаже квартиры на вторичке и при этом никем из “рыночных” не быть обманутым.Недвижимость — самое дорогое и подчас единственное имущество, что у многих из нас есть. Вторичка — это один из самых дорогих рынков, на нем ежедневно заключаются сотни, если не тысячи, многомиллионных сделок купли-продажи жилья.

А там где большие деньги, всегда есть большие риски. Естественно, что вопросы о безопасности продажи квартиры в голове у собственников возникают. А чем ближе время сделки тем, всё чаще мысли о правильности поступков владельцев посещают, в некоторых случаях они не дают им покоя, в исключительных даже мучают и лишают их сна.Идея конечно же хорошая, самостоятельно подготовиться к такому ответственному этапу в жизни как продажа квартиры — выйти на рынок в качестве стороннего наблюдателя для предварительного ознакомления и покопаться в недрах интернета, узнать мнения, отзывы и рекомендации — всё это будет действительно не лишним, ведь порой хозяина квартиры неприятные неожиданности, обман и подвох могут подстерегать буквально на каждом шагу.Рынок вторичной городской недвижимости — это большой живой организм, который очень чутко реагирует на обстоятельства, постоянно эволюционирует и стремительно трансформируется в зависимости от условий.
А чем ближе время сделки тем, всё чаще мысли о правильности поступков владельцев посещают, в некоторых случаях они не дают им покоя, в исключительных даже мучают и лишают их сна.Идея конечно же хорошая, самостоятельно подготовиться к такому ответственному этапу в жизни как продажа квартиры — выйти на рынок в качестве стороннего наблюдателя для предварительного ознакомления и покопаться в недрах интернета, узнать мнения, отзывы и рекомендации — всё это будет действительно не лишним, ведь порой хозяина квартиры неприятные неожиданности, обман и подвох могут подстерегать буквально на каждом шагу.Рынок вторичной городской недвижимости — это большой живой организм, который очень чутко реагирует на обстоятельства, постоянно эволюционирует и стремительно трансформируется в зависимости от условий. И абсолютно точно знать на верняка о всех хитросплетениях и замысловатых схемах обмана никто из посторонних не может, если только не варишься в этой каше ежедневно.Век живи — век учись, каждый день практики риэлтора приносит что-то новое — меняются законы, тенденции рынка, конъюнктура, появляются новые мошеннические схемы или старые дополняются деталями.Многих собственников в первую очередь интересует вопрос именно процесса сделки купли-продажи и денежных операций между участниками сделки.

Кто, с кем при каких обстоятельствах познакомился — это для большинства уже не так важно. А зря! Безопасность сделки продажи жилья необходимо рассматривать полно масштабно и изучать этот вопрос комплексно со всех сторон.На днях ознакомилась с точками зрения мнимых специалистов — явно пишут люди далёкие от риэлторского цеха и ничего в безопасности продаж и финансовых взаиморасчётов не понимающие. Какую несусветную чушь они несут — я пришла в ужас чему “спецы” учат и наставляют продавцов вторичной недвижимости.

И решила изложить свои советы и рекомендации, так сказать из первых рук, которые помогут разобраться в вопросе как правильно и грамотно продать квартиру и чтобы не обманули — они то уж точно не будут лишним.Психология обманаНеподготовленный собственник на вторичном рынке жилья отличная мишень и возможность заработать для мошенников всех мастей. А если клиент самодовольный, да в кучу и самонадеянный, то для прохиндеев это вообще большая удача.

Но зачастую именно так, широко расправив плечи и высоко задрав нос, гордо самостоятельно выходят владельцы на рынок, летят на свет и бесславно угасают как глупые мотыльки.Все аферы и мошеннические схемы построены на отличном знании психологии продавца — смотрят в глаза и с ювелирной точностью дёргают за нужные ниточки.

Превосходное знание всех тонкостей души человеческой помогают дельцам выходить сухими из воды из порой очень сложных для них ситуаций — не забывайте, это их хлеб.Гордыня, заносчивость, самовлюблённость, высокомерие, чванство, спесивость, надменность, жадность — плохие советчики при реализации жилья и черты характера, которые вместо того чтобы помочь, могут лишь всё испортить и процесс купли-продажи усугубить. Ведь именно на людских пороках выстроен холодный расчёт всех аферистов и мошенников.

Самоуверенность собственников, скорее не сила, подчас именно в ней заключается их слабость.Аналитический склад ума, расчётливость, аккуратность, дисциплина, последовательность, неспешность, беспристрастность и умение слушать собеседника — те системные качества которые вам явно пригодятся для достижения нужного результата и помогут при продаже квартиры всё сделать грамотно и правильно.У мошенников на рынке давным давно припасено огромное количество самых разнообразных схем по хищению денег, как говориться на все случаи жизни, на любого клиента: и для незадачливого и даже для самого искушенного.Например, если 9 из 10 экспертов признали объект неликвидом или указали, что изначально ожидания по стоимости сильно преувеличены, то скорее всего работать неудовлетворённый собственник будет именно с 10-м риэлтором. Паршивая овца знает что надо сказать и обязательно скажет, например, что продать квартиру это вообще пару пустяков или пообещает продать дороже рынка на 10, а то и на все 30%. А в итоге: в лучшем случае потеря времени, в худшем — денег или недвижимого имущества.Самовлюблённого собственника проходимцы могут подогреть: будут нахваливать, восхищаться какой он умный и красивый, какой успешный, какая у него шикарная квартира, и вообще все вокруг ему будут откровенно завидовать.

Вообщем под помпезный марш и в розовых очках, не заметит он как запутается в паутине.Для начитанных и подкованных, интеллигентов и мнительных есть у аферистов свои ключики — их пугают страшилками, приводят примеры юридических коллизий и прецедентов, заводят высокоинтеллектуальные речи.Как бы там ни было: хвалить вас будут всячески или стращать — всё это общие моменты обманщиков психологической обработки потенциальных жертв.Совет№1 Нужен трезвый взгляд на ситуациюЗнают двое — знают всеВ первую очередь, я бы рекомендовала не трепаться направо и налево, не рассказывать о предстоящей продаже кому бы то ни было, не разбрасываться своими контактами почём зря, а если и обсуждать вопросы по сделке, то только в узком кругу посвященных лиц. Не всегда широкая огласка моет пойти на пользу, зачастую этим необдуманным поступком можно лишь накликать беду.Уверена найдутся те, кто со мной не согласятся, что это плохая идея самостоятельно “вручную” пойти и оповестить всех бабушек на лавке, друзей, знакомых и родственников, включив тем самым в ход сарафанное радио, или например, повесить рекламный баннер на балкон или окно.

Не согласные приведут кучу своих весомых доводов в пользу сарафанного радио или рекламной растяжки, расскажут примеры успешной продажи благодаря этим способам. Но уверена при этом они о многом умолчат и скроют через что им или их агенту пришлось пройти, прибегнув к такого рода помощи. Я вам говорю о скользком антураже и тяжёлой психологической обстановке, которая будет сопровождать весь процесс купли-продажи.

Плакат как бельмо на глазу — прессинг со стороны назойливых агентов, просто безобидных зевак и всякого рода мошенников. Для профессионала вывешенный рекламный баннер стене квартиры с улицы означает лишь одно — неликвидный объект, существуют какие-то проблемы с продажей, там не всё в порядке.Существуют специализированные площадки по продаже вторичной недвижимости. Если вопрос покупки жилья для людей актуален, то они непременно будут зависать на них денно и нощно,уж поверьте на слово, а уж хороший вариант на районе они мимо ушей и подавно не пропустят!По опыту могу сказать, что если квартира в рынке, то она продаётся за 1-2 месяца и стандартного размещения на основных сайтах о продаже вторичной недвижимости вполне достаточно.

Мне ежедневно на почту приходят пачками письма в виде спам-рассылки с предложениями о продаже супер объектов, а по факту — неликвида. И расскажите ты это хоть по радио, хоть по телевидению, хоть всем друзьям в социальных сетях — купить тебя не захочет никто!Во что может вылиться излишнее внимание? От безобидного от местных алкашей— Ты квартиру продаешь?

Дай сто рублей! до кражи со взломом.При продаже квартиры желательно, чтобы все обращения и сигналы от потенциальных покупателей сливались в одну воронку и шли через один канал связи — так их легче отследить и отсортировать, и иметь под рукой доверенное лицо для идентификации мух и их отсеивания от котлет: опытного юриста или риэлтораКак бы там ни было, одно можно сказать с уверенностью — излишняя болтовня и чрезмерная открытость ни к чему хорошему не приведет. Простота — хуже воровства.Совет №2 — держи язык за зубами.Грабеж среди бела дняПосле сделки, продавец вместе со своей женой вышли из банка имея при себе крупную сумму денег.

Ими было принято решение перейти улицу и положить деньги на счёт в другом кредитном учреждении, от услуг инкассаторов они отказались. В этот миг подъехала машина, из неё вышли трое амбалов, отобрали сумку с деньгами, дали чем-то тяжёлым по голове и скрылись. Как итог беспечности: ни квартиры, ни денег, проломлен череп и 3 месяца в больнице, навсегда искалеченный организм и подорванное здоровье.

Завели дело, преступников нашли, деньги не вернули. В ходе следствия выяснилось, что у злоумышленников были сообщники среди банковских работников, они давно приметили беспечную парочку и дали на неё наводку грабителям, а те в свою очередь лишь ждали удобного случая, и понимая что другого подходящего момента у них скорее всего уже не будет, решили ограбить продавцов после выемки денег из ячейки недалеко от входа в банк.Или ещё вариант: человек решил продать квартиру и на вырученные деньги купить частное домовладение. Это было его заветной мечтой.

Эйфория от предстоящей сделки вскружила ему голову и развязала язык, еще далеко до даты сделки все в округе знали, что уже после продажи квартиры он планирует купить конкретный дом и что расплачиваться с хозяином будет наличными. После выемки денег из банковской ячейки, он приехал с вырученной за реализацию жилья суммой домой. Вечером того же дня человек принимал поздравления, много отвлекался и в итоге напился.

На утро он обнаружил, что квартиру, в которой он сам жил и где хранил деньги со сделки, обокрали.

В дальнейшем выяснилось, что злоумышленники давно его пасли, а зная, что продавец обязательно приедет домой с деньгами, так как вскоре предполагалась сделка по дому за наличный расчёт из рук в руки, ждали до последнего именно этого момента. При продаже жилья хозяин сам сдал себя с потрохами — у него оказался слишком длинный язык. В итоге аферисты, за решёткой, часть денег удалось вернуть.Таких примеров, хоть пруд пруди, когда грабители знали маршруты и расписание передвижения продавцов квартир заранее, но видимо жизнь и горький опыт пострадавших, людей ничему не учит.Никому не сообщайте назначенное время и дату сделки в банке, в целях конфиденциальности держите эту информацию в секрете.

“Храните деньги в сберегательной кассе” — учит нас герой Куравлёва из к/ф “Иван Васильевич меняет профессию” и с ним нельзя не согласится.Совет №3 — выбирайте надёжный банк и заказывайте для перевозки денег инкассацию.Квартиру беру сообщи номер картыНе удивляйтесь, если в один прекрасный момент кто-то позвонит вам на телефон и скажет что готов оставить задаток за квартиру без просмотра.“Нам так нравится, так нравится, мы боимся упустить такой великолепный и выгодный вариант, что готовы купить вашу квартиру без осмотра.

Мы сейчас за границей в командировке, но аванс мы готовы вам перечислить уже сейчас! Вам необходимо лишь сообщить нам номер своей банковской кварты” — такой примерно спич можно услышать от обманщиков.Ни в коем случае не поддавайтесь на такой дешёвый развод, в противном случае вы сильно рискуете остаться без денег на электронном банковском счету.Для пущей убедительности мошенники будут представляться знакомыми знакомых искать любые точки соприкосновения и пересечения, заболтают, закружат, сделают всё, лишь бы вы им поверили.

Вам необходимо лишь сообщить нам номер своей банковской кварты” — такой примерно спич можно услышать от обманщиков.Ни в коем случае не поддавайтесь на такой дешёвый развод, в противном случае вы сильно рискуете остаться без денег на электронном банковском счету.Для пущей убедительности мошенники будут представляться знакомыми знакомых искать любые точки соприкосновения и пересечения, заболтают, закружат, сделают всё, лишь бы вы им поверили. Не ведитесь на посулы, будут оперировать в разговоре колоссальными суммами аванса и предоплаты : и 500 тысяч рублей и 1 млн — всё это кидалово, не берите в голову, пропускайте смело мимо ушей.Совет №4 Аванс или задаток за квартиру принимать только на месте с подписанием соглашения.Первый встречныйА квартиру уже кто-нибудь смотрел?

К вам уже приходили потенциальные клиенты?

Или мы будем первыми? Не спроста на вторичном рынке задают подобного рода вопросы.Существует определенная прослойка обывателей, которая считает что если сходу не продашь первому же клиенту, то пиши пропало. Львиная доля из них приходится на людей пожилого возраста — может слишком мнительные, впечатлительные, предрассудки, а может воспитание даёт знать, поди их разбери. Не суть. Перед первым попавшимся в поле зрения покупателем они прямо таки расшаркиваются, соглашаются на невыгодные для себя условия, сильно прогибаются по цене.Проныры зная сей факт, что такая невыдержанная прослойка продавцов на рынке существует, наводящими вопросами пытаются пробить удобного и подходящего клиента.

Самое главное для них — быть первыми! Если они поймут, что перед ними человек сильно мнительный и податливый, то на просмотре заведут песнь, что всё не просто плохо, а всё ужасно. Будут говорить, что квартира этих денег не стоит, будет хаить по чём зря, что в неё надо много денег вкладывать, что она убитая, что где-то там такую же продают на 1 млн дешевле.

Вообщем Напросившиеся в первые встречные будут всячески вас переубеждать в правильности ваших суждений по предварительной и рыночной оценке жилья.Ах, плохая?!

Вам не подходит? Иди туда и купи!

А мне не морочь голову! — Смело отвечайтеПервый — он не последний, не волнуйтесь, если есть стабильный спрос — периодически поступают звонки — это значит установлена конкурентоспособная цена и жильё “в рынке” и вы обязательно скоро квартиру продадите, не спешите делать огромные скидки, возьмите паузу, подумать.

А там глядишь и другой покупатель найдётся, которого устроит стартовая цена без дисконта. Не спешите записывать свою квартиру как второсортную, не принижайте достоинств, не соглашайтесь с первым встречным на всё, что он предложит, в противном случае вы рискуете сами себя обмануть и сильно продешевить.Совет №5 Не спешите с выводамиРиэлтор, не навреди при продаже или попасть с квартирой в не правильные рукиКак пройдёт вся сделка купли-продажи в целом, и безопасность финансовых расчётов в частности, будет зависеть от того, на какого риэлтора нарвётся хозяин квартиры и в чьи руки попадёт.

Часто в погоне за длинным рублём и в попытках сэкономить на услугах, собственники обращаются в фирмы однодневки с сомнительной репутацией или к неопытным агентам новичкам, которые в поисках первых клиентов демпингуют на рынке оказания риэлторских услуг.Будет отличным результатом такого сомнительного сотрудничества, если в итоге риэлтор просто не навредит владельцу жилья и он потеряет лишь драгоценное время. В худшем случае, беспечный собственник рискует попасть в какую-нибудь много ходовую замысловатую авантюру, разобраться в которой самостоятельно или выпутаться из неё у него уже вряд ли получится.Хочу особо отметить тот факт, что обращение в крупное корпоративное столичное агентство недвижимости с громким именем не гарантирует продавцу вторички ровным счётом ничего. К собственнику также могут приставить неоперившегося ещё риэлтора, который каждый свой шаг по сделке будет согласовывать с вышестоящим руководством.

В брендовых агентствах огромная текучка кадров и нехватка квалифицированной рабочей силы. Это общепризнанный факт, который касается не только низшего звена! Продажа квартиры из простого действа может перерасти в тягомотину.

Очень часто клиенты на рынке клюют на хорошую рекламу, а в итоге получают риэлторскую услугу низкого сомнительного качества.У профессионального посредника должна быть достаточная квалификация, чтобы обеспечить юридическую чистоту сделки и гарантировать между сторонами безопасность финансовых взаиморасчётов. Расспросите агента об образовании, опыте работы, заключает ли он официальный договор на услуги, проведите интервьюирование — этапы проведения сделки купли-продажи и основные мошеннические схемы по хищению недвижимого имущества специалист должен знать на зубок, а если он не ухом не рылом — о какой безопасности может идти речь, если он сам из себя ничего не представляет, что он может обеспечить?!При выборе риэлтора для продажи квартиры собственник должен убедиться в его квалификации, рекомендую особо тщательно подойти к этому вопросу. Уверена так поступить будет правильнее всего.Совет №6 Выбери и найми опытного риэлтора для продажиПередача денег за продажу квартиры — ячейка, аккредитив, наличные на рукиОдна неверная цифра в банковских реквизитах может отправить деньги другому адресату.

А вот сможет продавец их после вернуть, точно никто не скажет. Бывали случаи на рынке когда огромные денежные массы растворялись на подставных счетах за секунды, а в последствии их так и никто и не смог найти.

Канули в воду денежки и концов не найдешь. Кто-то может возразить, что ничего страшного в нарочных или сделанных не на роком ошибках в реквизитах нет, деньги с неверного счёта всегда можно вернуть. И то правда, однако, стоит отметить, что возврат денежных средств может занять достаточного много времени из-за сложности банковских процедур.Сам Дкп согласовывается сторонами сделки заблаговременно и у многих продавцов уже бывают от чтения документа мозоли на глазах.

И всё же, потрудитесь перед самим подписанием договора купли-продажи квартиры ещё раз ознакомиться с соглашением, иногда изменения в него могут внести в самый последний момент.Для безопасности финансовых расчётов и передачи денег за продажу квартиры стороны сделки арендуют в кредитном учреждении банковскую ячейку в депозитарии. За аренду ячейки в банке платит покупатель жилья — это общепринятые условия по рынку, если иного не достигнуто в ходе предварительных переговоров.Рекомендую предварительно согласовать, а перед подписанием внимательно ознакомиться с договором аренды индивидуального банковского сейфа с особыми условиями доступа. В соглашении должно быть черным по белому указано — кто и при выполнении каких условий может забрать деньги из ячейки, обычно — это зарегистрированный договор купли-продажи квартиры с отметкой из Росреестра о регистрации права собственности на имя покупателя.

Иными словами продавец сможет забрать деньги за проданную им квартиру, только после подтверждения перехода права собственности на объект. В том, случае когда продавец не успевает выписаться вовремя из квартиры, покупателем в дополнительную ячейку могут быть заложены деньги, порядка 200-300 тысяч рублей, под выписку собственника из жилья и снятие с регистрационного учёта по месту жительства.Конечно же стоит упомянуть о таком набирающем обороты способе безопасных расчётов как аккредитив. В момент подписания договора купли-продажи квартиры открывается аккредитив, на которые перечисляются денежные средства покупателя.

После предоставления продавцом подтверждения регистрации и перехода права собственности на объект недвижимости, банк перечисляет деньги с аккредитива на любой указанный продавцом счёт.Как быть в том случае когда хорошие знакомые предлагают передать деньги за квартиру на руки?Передача наличных денег при продаже квартиры из рук в руки, под всякие расписки, ни при каких обстоятельствах не допустимо и не приемлемо.Как бы там ни было, какой бы вариант передачи денег за продажу квартиры собственник не предпочтёт — старый дедовский способ через ячейку или перевод с электронного банковского счёта на другой счёт, следует помнить, что сделка — это всегда риск. Всегда будь на чеку!Совет №7 На сделке держи ухо востроСкрытая комиссия риэлтора при продаже или двойной обманСкупой платит дважды и бесплатный сыр бывает только в мышеловке — неспроста напоминают народные мудрости.

“Услуги риэлтора для продавца абсолютно бесплатные, комиссию агенту оплачивает покупатель квартиры” или “Мне всё равно за сколько вы мою квартиру продадите, лишь бы я получил свои деньги!” — Если собственник при продаже сочтёт возможными и приемлемыми такие правила игры, то он рискует оказаться в кружевах не чистого на руку агента.

Для ушлого риэлтора это может означать лишь одно — клиент не разборчив в связях, он жаден и глуп, и его можно попробовать крутануть.Ничего, кроме подвоха и обмана бесплатные риэлторские услуги означать не могут!

Поясню, предположим собственник решил продать квартиру и бродит по рынке как медведь шатун, то право, то влево — кто ему больше предложит, точнее ищет тех, кто ему больше оценит. Работать такой собственник скорее всего будет с теми, кто назовёт самую низкую стоимость риэлторских услуг и подтвердит его несбыточные желания по рыночной стоимости жилья. Прохиндеи тоже не дураки, знают, что надо сказать, когда в поле зрения подобного рода владельцы попадают.

Аферисты оценивают квартиру по максимуму, намного выше рынка, наврут с три короба, да к тому же скажут, что услуги для продавца абсолютно ничего стоить не будут, при этом обязательно не забудут упомянуть свою большую комиссию — тысяч 400-500, которую по их заверениям они возьмут сверху обозначенной суммы с покупателя жилья. Но для хозяина в тот момент комиссия риэлтора вообще не так важна, он о ней вообще не думает — пропускает эту деталь мимо ушей. У него перед глазами лежат его обещанные миллионы.

Ну как на таких взаимовыгодных условиях не сотрудничать. Собственники конечно соглашаются с ними работать.

И до поры до времени не происходит ровным счётом ничего. Квартира стоит — покупателя на горизонте нет. В последующем риэлторы звонят и предлагают по цене снижаться, и предложения от агентов о снижении ценника на жильё будут происходить до тех пор пока квартира не будет в рынке — не будет достигнута конкурентоспособная стоимость.

А дальше всё просто — находится покупатель и квартиру продают по сниженной до реальной стоимости, а вот высокая баснословная агентская комиссия никуда не денется. Вот такой финт ушами. Что можно сказать в этой ситуации.

Заманили бесплатными услугами, наобещали продать квартиру быстро и дорого, да облапошили владельца жилья — набили себе ценник, упаковали и очень хорошо на этом заработали. Вместо того, чтобы изначально пойти к добропорядочным риэлторам, которые просили за свои услуги 200 тысяч и беспристрастно объективно оценивали квартиру по рынку, “умный” собственник сам себя обманул и заплатил в двое дороже.

Риэлторы молодцы, а хозяин лопух!Заработать с двух сторон сделки — и с покупателя квартиры и с продавца — двойная комиссия риэлтора.

При каких обстоятельствах она имеет место быть? Поясню на примере.Собственник заключил с агентством недвижимости договор на оказание риэлторских услуг и зафиксировал в нём сумму комиссионного вознаграждения в 150 тысяч рублей.

Дальше сюжет разворачивается по давно написанному сценарию: риэлтор звонит и говорит хозяину, что звонков нет, надо снижаться. И происходить предложения о снижении цены на квартиру будут поступать до тех пор, пока объект на рынке не станет супер ликвидом, очень заманчивым вариантом в глазах многих покупателей, из желающих приобрести выстраивается очередь. Дальше риэлтору вообще ничего не придётся делать, чтобы заработать себе двойную комиссию — деньги сами приплывут к нему в карман.

Риэлтор терпеливо будет ждать пока кто-то из потенциальных покупателей не предложит лично ему деньги, лишь бы квартира не ушла. Агент с покупателя квартиры свой откат получает до сделки, чтобы в свою очередь его не смогли кинуть. После завершения процесса купли-продажи риэлтор свою комиссию получает и с продавца по агентскому у договору.

В результате такой аферы, риэлтор будет в двойне доволен, а хозяин квартиры понесёт куда большие убытки.И приведу пример самого безобидного, если можно так выразиться, для собственников варианта извлечения скрытой двойной риэлторской комиссии. С виду вообще всё выглядит чинно и благородно.

Комар носу не подточит. В объявлении квартира стоит с тем ценником, который согласован с собственником, внешне никакого подвоха. А при обращении потенциальных покупателей риэлтор говорит, что стоимость квартиры на данный момент выше, ровно на столько сколько он хочет положить себе в карман. Лишь только на сделке хозяин жилья может узнать о лишних деньгах в сделке, но сделать скорее всего уже ничего не сможет или не захочет.

В результате воплощения такой схемы, риэлтор зарабатывает два раза: и с продавца по договору и с покупателя сверху.Выкиньте всю блажь из головы: заключайте официальный договор на оказание риэлторских услуг агентством или частным посредником с фиксированной ставкой комиссионных, не отдавайте всё на откуп риэлтору, постоянно интересуйтесь как продвигаются дела, не пускайте всё на самотёк, в противном случае бесплатные услуги, которые ничего не стоят, обойдутся в три дорого.Совет№8 Не отдавайте всё на откуп риэлторуПродажа квартиры через риэлтора не исключает обманаКлиенты на рынке ошибочно полагают, что риэлторам нужна работа, много работы, что агенты дорожат репутацией, и что миссия всех специалистов по недвижимости оказать качественную услугу.

Это не совсем так. Единственное в чём реально заинтересованы ушлые риэлторы, так это в быстром и как можно большем заработке.

И когда на пути встречаются упрямые и несговорчивые клиенты, которые сразу не хотят плясать по их дудку, в ход идут любые приёмы, Например, на сцену могут выйти подставные покупатели, которые исполняют самые разные роли: и восхищенного и не скупящегося на похвалу, и всем недовольного покупателя, но цель у них всегда одна — вывести собственника из психологического равновесия, лишить уверенности и заставить хозяина квартиры принять нужное для риэлтора решение. В том случае когда собственник не желает снижать цену на жильё, приходят на просмотр подставные под видом покупателей к владельцу и попытаются его переубедить в правильности суждений и сбить цену. Когда собственник сотрудничает сразу с несколькими агентствами, подставные для риэлтора расчищают путь и убирают с дороги конкурента.

Для того чтобы отсечь и отстранить других агентов, подставные обещают купить или даже вносят возвратный аванс, квартира снимается с продажи, но сделке не суждено состояться, соглашение разрывают в самый последний момент. В итоге крепнет связь между собственником, который изначально не хотел давать эксклюзивных прав на продажу, и риэлтором — на игровом поле конкурентов нет и агент в спокойном режиме дожимает хозяина и зарабатывает свою комиссию. Продажа квартиры через риэлтора порой собственнику вообще ничего не гарантирует, не исключает подвоха, подлога и обмана.Совет№9 Доверяй, но проверяйОтложите квартиру я завтра куплю“А вы кто?

Я миллион номеров обзвонила и много квартир смотрела, сейчас уже не помню! Клялась и божилась, пообещала на завтра купить?!

Нет, спасибо для меня вопрос уже не актуален” — Именно такие слова иногда можно услышать от потенциальных покупателей, которые обещают на просмотре золотые горы, а в итоге забывают о своём желании лишь только переступят порог дома.Накормить до сыта завтраками — одним из излюбленных покупательских приёмов. Постараться усидеть на двух стульях одновременно — вот их задача.

Поясню чем руководствуется такая категория покупателей, для этого необходимо понять их психологию, как они мыслят.

В поле зрения этих товарищей попадает сразу несколько потенциально интересных объектов, и чтобы оставить варианты за собой на некоторое время пока они будут думать, они признаются в любви каждому к кому пришли на просмотр. Не совсем чистый и честный покупательский приём, а хозяева им верят, сидят ждут, надеются.Некоторое мнительные собственники ждали своего наобещавшего купить клиента месяцами да так и не дождались. Зарубите себе на носу — до того момента пока не внесена предоплата, в виде аванса или задатка, квартира в продаже.Совет№10 Утром деньги — вечером стулья, никому не верь на словоМожно подытожить под вышесказанным и тезисно сформулировать постулаты и наставления для собственника как всё сделать правильно при самостоятельной продаже квартиры:

  1. Не верьте потенциальному покупателю на слово, берите предоплату и только после внесения задатка или аванса снимайте объявление о продаже
  2. Для сопровождения сделки в банке наймите опытного юриста или риэлтора
  3. Помните, что продажа квартиры это большой стресс, будьте к этому готовы, всегда держите ухо востро
  4. Выходите на рынок на общих основаниях, на площадках, где планируете рекламироваться зарегистрируйтесь как риэлтор или агентство недвижимости — заведите коммерческий аккаунт, там вы убережёте себя от лишних звонков от настырных агентов и всякого рода мошенников, это поможет вам понять реальный спрос на квартиру
  5. Не болтайте лишнего, о предстоящей продаже должен знать ограниченный круг лиц
  6. Потрудитесь объективно и беспристрастно оценить свою квартиру, для этого проанализируйте аналогичные предложения целого района, а не только близлежащих домов
  7. Внимательно читайте все документы, которые вам предлагают подписать
  8. Заранее определите приемлемый для вас порядок расчётов и хранения денег

И в кратко в двух словах рекомендации риэлтора, которые помогут хозяину правильно продать квартиру через профессионально посредника и не позволят себя обмануть:

  1. Заключите официальный договор на риэлторские услуги, зафиксируйте в нём ставку комиссии агента
  2. Наймите высококвалифицированного агента с реальным опытом продаж
  3. Не болтайте лишнего где ни попадя и кому попало, не храните деньги дома
  4. Согласуйте стартовую цену продажи
  5. Если, что-то вам кажется подозрительным, воспользуйтесь дополнительными консультациями другого стороннего специалиста или незамедлительно разорвите отношения с посредником
  6. Не пускайте всё на самотёк, постоянно интересуйтесь ходом продажи, контролируйте процесс
  7. На сделке внимательно знакомьтесь со все документами на подпись

Что можно и нужно сказать в заключении.

Каждый шаг на вторичном рынке городской недвижимости сопряжен с огромными рисками попасть в какую-нибудь неприятную историю или нелицеприятную ситуацию. Это может быть и принятие не выгодных условий, потеря времени, части денег или полностью имущества. Чувство собственного превосходства над рынком для хозяина квартиры очень плохой советчик.

Напыщенная осведомленность тоже не помощник. Аферисты и прожжённые покупатели знают все ходы на перед, для каждого клиента у них припасено своё особенное блюдо.

Back to Top