glavargument.ru

Сколько примерно стоят услуги риэлтора при покупке квартиры

Сколько примерно стоят услуги риэлтора при покупке квартиры

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже и покупке квартиры


Стоимость услуг прежде всего волнует людей, обратившихся в агентство. Цена вопроса напрямую зависит от выполненной работы и ее сложности.

В Москве в среднем она достигает от 2-х до 5 % от цены выставленной на продажу квартиры. Комиссия может быть разной — в зависимости от качества выполнения задания.

В случаях, когда продавцу необходима , а затем и в покупке недвижимости, то процент будет изыматься как за две сделки. При стандартных ситуациях, стоимость услуг риэлтора будет измеряться комиссией от . Но бывает, что АН с клиентом договариваются о конкретной фиксированной сумме.

Цена и качество – адекватный гонорар риэлтора

Большинство агентов работают по одной и той же схеме: они организуют сделку и получают заранее оговоренную комиссию.

Как правило, при речь идет о 50-100% от арендной ставки, а при продаже – о 2-4% от суммы договора. При этом оплата происходит по факту успешного соглашения, если сделка сорвется, посредник не получит ничего, несмотря на потраченное время и силы. Так какова же адекватная стоимость услуг риэлтора, и можно ли рассчитать её по какой-то понятной общей формуле?

Нередко вознаграждение агента кажется очень солидным и существенно завышенным. Во многом это происходит потому, что клиенты видят лишь верхушку айсберга и результат работы: быстрые переговоры, получасовой показ объекта и подписание договора.

При этом довольно сложно оценить то, сколько реальных сил и времени риэлтор вложил в проект, особенно если сделка прошла гладко – без эксцессов и нервотрепки.

Подавляющее большинство сомневающихся граждан признает, что им было бы гораздо проще расстаться с оговоренной суммой, если бы агент представлял конкретный отчет о проделанной работе, как это делает любой другой специалист на аутсорсе: штатное расписание, количество звонков и встреч, а также затраченное время. Справедливости ради, редкий посредник согласится усложнять себе жизнь ведением подобной отчетности лишь по прихоти клиента.

Однако опытные риэлторы готовы обосновывать заявленные расценки, предлагая сравнить объем своей работы с трудозатратами обычного офисного специалиста.

По оценкам самих брокеров, стандартный процесс занимает в среднем 200 часов (или 5 рабочих недель – иногда дольше, иногда быстрее). Это весь объем личного времени, который агент тратит на ознакомление с объектом, подачу и отслеживание объявлений, рекламу, звонки, общение с потенциальными покупателями по телефону и показ объектов, подготовку и проверку документов и т.д.
Это весь объем личного времени, который агент тратит на ознакомление с объектом, подачу и отслеживание объявлений, рекламу, звонки, общение с потенциальными покупателями по телефону и показ объектов, подготовку и проверку документов и т.д.

Даже если отталкиваться от минимальных 250 рублей в час, которые зарабатывает любой столичный менеджер средней руки с окладом 40 000 рублей рублей в месяц, стоимость услуг риэлтора получается не меньше 50 000 рублей. Однако на практике столичные агенты попросят за куплю-продажу квартиры минимум в четыре раза больше.

Наценка объяснима: работа риэлтора нерегулярна и связана со стрессом.

Никогда нельзя спрогнозировать заранее, насколько тяжело будет продаваться объект.

Кроме того, за условные 200 часов работы над проектом посредник не перекладывает бумажки в уютном офисе, а круглосуточно отвечает на звонки, в любую погоду ездит на показы и стоит в очередях в официальных инстанциях. Поэтому тем, кто не готов платить обозначенные комиссионные, агенты предлагают искать жильё своими силами.

Полезная информация по теме

509 просмотров Несмотря на достаточно жесткие требования законодательства и многочисленные банковские проверки,.1 522 просмотров Покупка квартир в домах, которые только еще строятся – это.1 163 просмотров Во многих случаях в качестве продавца квартиры выступает не физическое,.1 005 просмотров Квартиры на рынке первичной недвижимости (жилье в новостройках, ранее не.10 367 просмотров Если потерян договор купли-продажи квартиры, необходимо сразу действовать, чтобы его.1 812 просмотров Покупка квартиры – ответственный шаг.

Зачастую у будущего владельца нет.

Как оплачиваются услуги риелтора?

Если речь идёт о «чистой» продаже квартиры, то здесь возможны 2 способа оплаты услуг:

  • Конкретный тариф, который прописывается в договоре и не зависит от цены, по которой была продана квартира.
  • Процент от стоимости сделки. В этом случае процентный показатель может колебаться в пределах 2-6 % от стоимости проданной недвижимости.

Второй вариант применяется в основном при продаже дорогой недвижимости.

Единых единых тарифов на услуги риелторов не существует. По каждой квартире ведётся индивидуальный расчёт стоимости работ специалиста. Риелтор оказывает услуги на основании договора, который составляется в письменном виде на первом этапе сотрудничества и закрепляется подписями продавца — собственника продаваемой квартиры и специалиста по недвижимости — риелтора.

Риелтор оказывает услуги на основании договора, который составляется в письменном виде на первом этапе сотрудничества и закрепляется подписями продавца — собственника продаваемой квартиры и специалиста по недвижимости — риелтора. Согласно ст.39 ГК РФ, в договоре обязательно прописываются стоимость, сроки и порядок оплаты услуг риелтора. Это значит, что общая стоимость услуг риелтора становится известной клиенту ещё при подписании договора.

Если одновременно с продажей квартиры планируется покупка нового жилья, то вознаграждения по обеим сделкам (продажа и покупка квартиры) суммируются.

Все финансовые риски по сделке берёт на себя клиент. Риелтор при этом никаких гарантий на удачный итог сделки не предоставляет (по договору) и за последствия своих действий ответственности не несёт.

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?

Можно. И многие так и делают… Особенно те, кто уже имел хоть раз опыт продажи или покупки жилья.

С развитием интернета и новых технологий (в т. ч. онлайн-сервисов Росреестра), услуги риэлторов и агентств недвижимости потеряли свою ценность. В профессиональных сообществах активно обсуждают тему – как долго еще протянет профессия «риэлтор», и когда она уже совсем исчезнет за ненадобностью. Авторитетный портал РБК тоже это подтверждает – Откроется в новой вкладке.”>цитата: «В Москве растет доля сделок без посредников.
Авторитетный портал РБК тоже это подтверждает – Откроется в новой вкладке.”>цитата: «В Москве растет доля сделок без посредников.

…За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы». Объективная реальность такова – необходимость в услугах риэлтора постепенно сходит на нет.

Все, что когда-то было доступно только посвященным, теперь доступно каждому.

О том же говорят и следующие факты:

  • Открытые по всей стране Откроется в новой вкладке.”>многофункциональные центры госуслуг МФЦ «Мои документы» специально ориентированы на то, чтобы граждане решали свои жилищные вопросы самостоятельно. Большинство документов для сделки можно получить в МФЦ, и потом сдать их туда же для регистрации.
  • Современные Откроется в новой вкладке.”>интернет-сервисы Росреестра позволяют любому желающему получать информацию о недвижимости и ее правообладателях без особого труда.
  • Процесс подготовки и организации сделки купли-продажи квартиры разложен по полочкам на нашем специализированном сайте Квартира-без-Агента.ру (см. Откроется во всплывающем окне.”>ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ).
  • Базы данных квартир, выставленных на продажу, широко распространены в интернете, они бесплатны, и доступны любому желающему.
  • Отдельные юридические нюансы по конкретной сделке, можно выяснить на Откроется в новой вкладке.”>консультации специализированного юриста.

Кстати, Выписку из ЕГРН с информацией о правах и переходах прав на квартиру тоже можно получить на нашем сайте – здесь (даже быстрее, чем в Росреестре). Вывод: Если есть желание и некоторое количество времени (несколько дней на изучение темы), то в сделке купли-продажи квартиры вполне можно обойтись без посредника. Но если все же осталось непреодолимое желание нанять риэлтора или обратиться в агентство недвижимости, чтобы агент подготовил сделку вместо тебя, то все равно нужно понимать, что он делает и за что мы ему платим.

Кто сказал, что выбранный риэлтор сделает все как надо? Что он не пропустит что-либо важное при подготовке сделки? Ведь расхлебывать последствия, в случае чего, придется не ему, а нам (как правило, Покупателю квартиры). Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно.
Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно. А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.

Профессиональная поддержа юриста в вопросах покупки жилья лишней НЕ БЫВАЕТ.

Юридические консультации по недвижимости и сопровождение сделок ищи Откроется в новой вкладке.”>ЗДЕСЬ.

Правила и последовательность подготовки сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте Откроется во всплывающем окне.”> ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ (откроется во всплывающем окне).

Информация оказалась полезной? Сохрани ее себе, еще пригодится!

Можно ли обойтись без риэлтора при продаже или покупке квартиры?

Можно. И многие так и делают… Особенно те, кто уже имел хоть раз опыт продажи или покупки жилья.

С развитием интернета и новых технологий (в т. ч. онлайн-сервисов Росреестра), услуги риэлторов и агентств недвижимости потеряли свою ценность. В профессиональных сообществах активно обсуждают тему – как долго еще протянет профессия «риэлтор», и когда она уже совсем исчезнет за ненадобностью.

Авторитетный портал РБК тоже это подтверждает – :

«В Москве растет доля сделок без посредников.…За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы»

. Объективная реальность такова – необходимость в услугах риэлтора постепенно сходит на нет.

Все, что когда-то было доступно только посвященным, теперь доступно каждому. О том же говорят и следующие факты:

  • Процесс подготовки и организации сделки купли-продажи квартиры разложен по полочкам на нашем специализированном сайте Квартира-без-Агента.ру (см. ).
  • Открытые по всей стране госуслуг МФЦ «Мои документы» специально ориентированы на то, чтобы граждане решали свои жилищные вопросы самостоятельно. Большинство документов для сделки можно получить в МФЦ, и потом сдать их туда же для регистрации.
  • Современные позволяют любому желающему получать информацию о недвижимости и ее правообладателях без особого труда.
  • Отдельные юридические нюансы по конкретной сделке, можно выяснить на .
  • Базы данных квартир, выставленных на продажу, широко распространены в интернете, они бесплатны, и доступны любому желающему.

Кстати, Выписку из ЕГРН с информацией о правах и переходах прав на квартиру тоже можно получить на нашем сайте – (даже быстрее, чем в Росреестре).

Вывод: Если есть желание и некоторое количество времени (несколько дней на изучение темы), то в сделке купли-продажи квартиры вполне можно обойтись без посредника. – в специальном разделе по ссылке.

Но если все же осталось непреодолимое желание нанять риэлтора или обратиться в агентство недвижимости, чтобы агент подготовил сделку вместо тебя, то все равно нужно понимать, что он делает и за что мы ему платим.

Кто сказал, что выбранный риэлтор сделает все как надо? Что он не пропустит что-либо важное при подготовке сделки?

Ведь расхлебывать последствия, в случае чего, придется не ему, а нам (как правило, Покупателю квартиры). Суть в том, что даже при работе с риэлтором разумному Покупателю нужно уметь его контролировать – проверять, все ли он сделал из того, что нужно. А для того, чтобы грамотно это проверить, нужно знать и понимать правила купли-продажи квартир.

«СЕКРЕТЫ РИЭЛТОРА»: Правила и последовательность подготовки сделки купли-продажи квартиры – на интерактивной карте (откроется во всплывающем окне).

Дополнительные услуги риелтора

Услуги нотариуса

  1. Согласие супруга на продажу жилья;
  2. Заявления, переводы, апостиль;
  3. Нотариальная доверенность на риелтора для сбора документов или проведения сделки;
  4. Цена: согласно прайсу нотариуса

Почтовые отправления:

  • Уведомления о продаже доли в квартире;
  • Пересылка документов (междугородняя, ценная бандероль);
  • Цена: согласно прайсу почтового отделения

Госуслуги:

  1. Оплата пошлин за переход права собственности;
  2. Услуги по обновлению технической документации на жилье (кадастровый и технический паспорта);
  3. Оплата услуг за получение сведений из ЕГРН;
  4. Цена: согласно законодательно установленной стоимости.

Юристы:

  1. Юридическая консультация;
  2. Составление договора купли-продажи, предварительного ДКП, соглашение об авансе (задатке);
  3. Цена: по прайсу специалиста.

Вы узнали среднюю стоимость услуг риэлтора в Москве и области по продаже, покупке квартиры и сопровождению сделок, от чего зависят, дополнительные услуги, условия и нюансы.

Кто и когда оплачивает услуги риэлтора?

Комиссию оплачивает гражданин, обратившийся за помощью к услугам риэлтора.

Именно он выступает инициатором и стороной договора оказания риэлторских услуг.Может оказаться, что покупатель и продавец оба являются клиентами агентства.

Тогда каждый из них выступает заинтересованным в сделке лицом и каждый оплачивает услуги по своему агентскому договору самостоятельно.Как правило, оплата услуг происходит уже по завершению всех процедур, прописанных в договоре. Сделка может сорваться на любой стадии. Только полный спектр оказанных услуг являются основанием для их оплаты.Но агентство вправе установить поэтапную оплату, когда клиент вносит сумму частями за проведенные операции.

Такой порядок обязательно закрепляется письменно соглашением.

Акт №4

Время пролетело незаметно. Пока ваш риэлтор проверял квартиру, а продавец и его агент собирали оставшиеся документы, необходимые для сделки, вы уже все распланировали.

Куда поставите мебель, какой косметический ремонт начнете сразу, а что отложите на потом. За день до сделки вам присылают проект договор купли-продажи, в котором есть одна не стыковка.

В нем указана сумма, меньшая чем та, что написан в вашем договоре аванса/задатка. На ваш вопрос агент отвечает просто: продавец не хочет включать в сумму договора комиссию агентства покупателя и просит исключить ее из суммы оплаты за квартиру. Звучит логично, ведь комиссия вашему агенту платит продавец.

То есть, вы приносите завтра сумму, указанную в договоре аванса. А в договоре купли-продажи будет цифры, уменьшенные на размер комиссии вашего риэлтора.

Которую, еще раз напоминает вам агент, платит продавец.Звучит логично.

От чего зависит стоимость?

Единых тарифов для оплаты деятельности специалистов не существует.По каждому объекту ведется индивидуальная работа.Вознаграждение определяется внутренними критериями.

Одни риэлторы будут работать за 10 тысяч рублей, другие – меньше, чем за 50 тысяч даже разговаривать не будут.На стоимость влияет несколько моментов:

  1. Вид сделки: продажа, покупка или обмен.
  2. Сложность работы. Приобретение жилья на вторичном рынке обойдется дороже, чем «квадратов» от застройщика. Риэлтору придется отследить юридическую чистоту вторичной недвижимости, долги по ЖКХ, владение одновременно несколькими лицами и т.д. Повысить цену может помощь специалиста в снятии обременения с жилья, участие в судебных тяжбах, оформление ипотечного кредита. Квартира от застройщика имеет юридически чистую историю, поэтому стоимость услуг риэлтора может быть снижена.
  3. Стоимость объекта недвижимости. Все объекты подразделяются на различные классы – от «эконом» до «элит». Работа с премиум недвижимостью оценивается дороже, т.к. каждый объект эксклюзивен, а качественных вариантов не так уж и много.
  4. Стаж и опыт. Чем больше стаж, тем дороже оцениваются услуги. Новички работают по минимальным расценкам. Однако клиента должно насторожить излишне заниженная плата, возможно, перед вами мошенник.
  5. Услуги частного риэлтора стоят дешевле, чем агентства недвижимости.

Стоимость услуг специалистов должна быть адекватной и соразмерной с проделанной работой. Существует несколько вариантов формирования цены. к содержанию ↑

Покупка вторичного жилья

Если в «чистоте» новостройки можно быть уверенным на все 100%, то с квартирой на рынке вторичного жилья ситуация сложнее.

Важнее всего здесь не найти устраивающую квартиру, а проверить ее на юридическую чистоту. Изучать документы нужно долго и въедливо. Нужно учитывать:

  • Запросите выписку из ЕГРН и убедитесь, что квартира не обременена, не является предметом спора и не выставлена на торги.
  • Правоустанавливающие документы на квартиру. Сверьте данные документов с паспортами продавцов и убедитесь, что все совпадает. Собственников у жилья может быть несколько – проверьте, все ли дали согласие на сделку. Собственники должны быть дееспособными (запросить у них справку из психдиспансера не стыдно). Если в квартире проживают дети – обязательно запросите согласие от местных органов опеки. Дополнительно ознакомьтесь с кадастровым и техническим паспортом на квартиру.
  • Все представленные документы должны быть оригинальными. Если пытаются «подсунуть» копии, даже нотариально заверенные – это повод насторожиться.
  • Потребуйте справку об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам (справка о лицевом счете квартиры).
  • Убедитесь, что продавец или не состоит в браке (требуйте нотариально заверенное заявление), или его «вторая половина» согласна на продажу (тоже нотариально заверенный документ).

Как видите, в покупке квартиры без риэлтора нет ничего сложного.

Нужно знать, куда обратиться для проверки недвижимости и какие документы требовать. А сэкономленные деньги можно потратить на более приятные вещи.

Например, сделать качественный комплексный ремонт в новоприобретенной квартире.

Заказывать его стоит только после оформления сделки и получения свидетельства о недвижимости государственного образца.

После этого можно смело обращаться в надежную компанию, утверждать дизайн-проект и ждать окончания ремонта.

Конечно, он займет время – на полный ремонт от черновой стяжки до монтажа навесных потолков уйдет от трех месяцев до полугода, зато потом вы въедете в квартиру, которая будет полностью оборудована под ваши нужды и образ жизни.

Важно! Если вы делаете комплексный ремонт в новостройке, то можете воспользоваться налоговым вычетом и вернуть 13%, затраченных на отделку жилища.

Требования к договору

Клиент не подписывает договор, пока не ознакомится со всеми его пунктами.

В обязательном порядке должно быть прописано:

  1. Реквизиты риэлтора и продавца или покупателя;
  2. Кто и какие справки предоставляет;
  3. Перечень услуг агентства в рамках совершаемой сделки;
  4. Опись документов, принимаемых от гражданина;
  5. Срок действия договора;
  6. Ответственность сторон;
  7. Оценка объекта недвижимости (при продаже);
  8. Оплата предоставляемых услуг.
  9. Порядок расторжения;
  10. Требования к недвижимости (при покупке);

В случае несогласия с каким-либо пунктом, клиент может требовать внести изменения (добавить или убрать что-либо).

Заинтересованное в результате агентство пойдет навстречу гражданину. Обязательно изучите текст, написанный мелким шрифтом. Опасайтесь:

  • Скрытых комиссий. Если контора продает жилье по цене, больше той, которую просит продавец, то оставляет себе разницу. Помимо заплаченных клиентом официальных денег, компания пытается заработать дополнительно.
  • Высоких штрафов за расторжение договора. Штраф может накладываться в рамках законодательства, но он не может быть выше риэлтерской комиссии, которая зависит от ряда факторов.
  • Запретов на общение с собственником недвижимости. Это может свидетельствовать о недобросовестности компании, которая пытается заработать дополнительно на вашей сделке, сформировав скрытую комиссию.

Возможно Вас заинтересует статья, альтернативные сделки с недвижимостью, прочитать об этом можно здесь.

Особенности заключения договора

После выбора риэлтора или организации остается заключить с ними договор на оказание услуг. В нем обязательно должны быть указаны следующие параметры:

  1. ответственность каждой из сторон договора;
  2. при продаже квартиры оценка ее стоимости;
  3. порядок предоставления необходимых справок;
  4. при покупке – перечень требований, которым она должна соответствовать;
  5. стоимость услуг и порядок оплаты;
  6. срок действия соглашения и порядок его расторжения;
  7. опись документов, полученных от клиента;
  8. реквизиты сторон.
  9. полный перечень услуг, которые риэлтор обязан оказать в ходе конкретной сделки;

Следует уточнить, что перед подписанием клиент обязан внимательно изучить все пункты.

Он вправе внести свои изменения, если они не противоречат законодательству.Особенно важно нужно обращать внимание на текст в сносках и мелкий шрифт.

В них может быть заложены:

  1. скрытая комиссия в виде дополнительных «бонусов»;
  2. запрет на общение с собственником квартиры, когда риэлтор пытается извлечь максимальную для себя выгоду;
  3. завышенные штрафы, которые агентство устанавливает в случае расторжения договора.

Услуги риэлтора являются индивидуальными в каждом конкретном случае.

Back to Top